?

Log in

No account? Create an account

назад | вперед

Эффект Бенджамина Франклина и Удовольствие Помощника

В конце XVIII столетия Бенджамин Франклин занимался политикой в штате Пенсильвания и пытался подружиться с одним из своих коллег-законодателей.

[Вот как он описывает эту историю в своей автобиографии...]«Я не стремился… добиться его расположения, оказывая ему какие-либо раболепные знаки внимания; но спустя некоторое время я применил другой способ. Услышав, что в его библиотеке имеется очень редкая и интересная книга, я послал ему записку, в которой выразил желание эту книгу прочитать и попросил оказать мне любезность, одолжив ее на несколько дней. Он прислал ее немедленно, и я вернул ее приблизительно через неделю с запиской, в которой горячо благодарил за услугу.


Когда мы в следующий раз встретились в Палате, он заговорил со мной, чего раньше никогда не делал, и притом весьма любезно. В дальнейшем он неизменно обнаруживал готовность оказывать мне услуги во всех случаях, так что вскоре мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до самой его смерти. Вот лишний пример справедливости усвоенного мною старинного изречения, которое гласит: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли».


Нам кажется, что если люди испытывают к нам симпатию, то они будут оказывать нам услуги, поскольку именно так и происходит в городских сообществах. Однако эффект Бенджамина Франклина и последующие эмпирические исследования говорят о том, что в случае с малознакомыми людьми все обстоит иначе. Такие люди начинают испытывать к нам симпатию, только когда сами сделают нам какое-то одолжение. После этого они готовы оказывать нам и другие услуги. Франклин пришел к выводу, что если ему необходимо расположить кого-то к себе, он должен попросить этого человека об услуге. Так он и сделал.

Однако, говоря об эффекте Бенджамина Франклина, часто опускают вопрос, который очень интересует многих юношей и девушек двадцати с лишним лет: с какой стати человек, возможно, старший и более успешный, станет помогать им? Как Бенджамину Франклину удалось добиться той самой первой услуги?
Все просто. Когда человек проявляет великодушие, у него возникает
чувство, которое называют «удовольствием помощника». (с) источник
* эта идея была развита в посте * Почему одни мужчины скупые, а другие – щедрые?

кстати, у Лабрюйера есть зеркальное отображение наблюдения Франклина:
"мы испытываем неприязнь к человеку, которому мы незаслуженно причинили зло".



promo 1way_to_english june 11, 2020 16:24 1075
Buy for 500 tokens
личный опыт 11 языков изучения, 18 лет преподавания. перед тем, как выходить на "высокие обороты", в 5 этапов добейтесь среднего уровня: - запомните 300-500 самых нужных слов, - освойте 60% английской грамматики, не просто зная теорию, а в виде готовых шаблонов, - учите…

Comments

( 11 comments — хочу сказать )
emptyform
Jul. 16th, 2014 04:35 pm (UTC)
Интересная и поучительная история. Спасибо
1way_to_english
Jul. 16th, 2014 04:37 pm (UTC)
я когда читал, мне Карнеги вспомнился,
подобные идеи у него.
спасибо за отзыв.
motorka_lara
Jul. 16th, 2014 04:47 pm (UTC)
Прочла с удовольствием! С интересом. И про Коломбо прочла. И вообще соскучилась, только что выговаривала сама себе, что давно не прочесывала ваш блог. :)
1way_to_english
Jul. 16th, 2014 05:01 pm (UTC)
добрый вечер, Лара, спасибо за оценку моего блога)
livejournal
Jul. 16th, 2014 05:30 pm (UTC)
Вітаємо! Ваш запис потрапив у Рейтинг топ-25 популярних записів України!
За бажанням детальніше про рейтинги ви можете прочитати у розділі довідки.
netalife
Jul. 16th, 2014 06:30 pm (UTC)
А вот Воланд у Булгакова учил Маргариту: "Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас. ..." ;)
1way_to_english
Jul. 16th, 2014 06:37 pm (UTC)
что хорошо для книжной Маргариты,
не всегда подойдет будущему Франклину)
netalife
Jul. 16th, 2014 06:38 pm (UTC)
ну не всем и быть Франклином )
notabler
Jul. 16th, 2014 08:33 pm (UTC)
Это очень правильно и у каждого в жизни были примеры подобного рода. Хотя... чаще отрицательные. Когда ты помогаешь человеку, а он проникается к тебе неприязнью, поскольку он был вынужден принять вашу помощь, тем самым он ощутил себе униженным, как бы более низким по рангу в обществе. И часто самые непримиримые враги получаются из облагодетельственных тобою
1way_to_english
Jul. 17th, 2014 06:50 am (UTC)
есть нормальные люди - служащие другим
и есть мудаки - служащие себе. их меньше, но есть.
к ним нужен другой подход.
feelisgood
May. 31st, 2015 02:43 pm (UTC)
вероятно тут важно какую именно помощь оказывать

за одолженную книгу, вряд ли начнут ненавидеть))
( 11 comments — хочу сказать )
Powered by LiveJournal.com